昨日は感覚派の人の話、今回は逆に理論派の人の話です。
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古土＠売れポジです。
未来のアイデア出しと
現実のアイデア出し。
意識しないと
未来のアイデア出しって
なかなか取り組む機会が
ないですよね。
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前回のメルマガで
感覚派の人ほど
仕組み化が必要
という話をしました。
すると
こんな声を
いただきました。
私は理論派なので
仕組み化は得意です。
なるほど。
確かに
そう思いますよね。
理論派の人は
・分析が得意
・論理的に考える
・計画を立てる
だから
ビジネスでも
戦略をしっかり考える。
実際
コンサルやマーケターには
このタイプが多いです。
しかし
実は理論派の人にも
落とし穴があるんです。
それは
「部分最適」
例えば
・集客の仕組み
・営業の仕組み
・商品の設計
それぞれは
よく考えられている。
でも
全体がつながっていない。
例えば
集客はできている。
でも、その後の
・信頼づくり
・相談
・契約
この流れが
設計されていない。
結果、
集客はできるのに
売上につながらない…
こういうケース
意外と多いんです。
理論派の人ほど
部分ではなく
全体の仕組みを考えることが
大事です。
ビジネスは
集客
↓
信頼
↓
相談
↓
契約
この流れ。
この
一連の流れが
設計されているか？
ここが
とても重要なんです。
例えば
ブランド名刺。
これは
単なる名刺では
ありません。
名刺
↓
興味
↓
相談
という
ビジネス導線を作るツール。
つまり
仕組みの入口です。
感覚派は
感覚だけでは安定しない。
理論派は
部分最適では結果が出ない。
だからこそ必要なのは
全体の仕組み化です。
もし
・集客しても売上につながらない
・紹介頼みになっている
そんな方は一度
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ちなみに
理論派の人ほど
一度、全体の仕組みができると
一気に伸びることが多いです。
なぜなら
分析して改善する力が
あるから。
仕組みができると
ビジネスが加速します。
その仕組みの作り方を
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