未来のニーズ先取り法とは…
実話！気がついたら
売上5倍になっちゃっていた…
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古土＠売れポジです。
赤ちゃんの成長はとてつもなく早いです。
立てるようになったと思ったら
もう伝い歩きをするように…。
誰も教えもしないのにすごいなあ。(^^)
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今日のテーマは
「ニーズがあるモノを売るのは難しい」
マーケティングの常識では、
「ニーズのあるものを売りましょう！」と
よく言われますよね。
確かに、ニーズがないものは売れない、
というのは道理です。
しかし、、、
すでにニーズがあるものは、
実はレッドオーシャン。
ライバルがたくさんいて
競争が激しく、
生き残るのは容易ではありません。
ニーズが顕在化しているということは、
ビジネスチャンスがあるのと同時に、
すでに多くの参入者がいるということ。
そして、
そのニーズが大きければ大きいほど、
大企業が参入し、資金力やブランド力で
圧倒されてしまうんです。
一人型のビジネスで、
真っ向勝負を挑んでも
痛い目をみるだけです。(>_<)
じゃあ、どうすればいいのか？
正解は、
「ニーズがないものを売る」
…といっても、
全く需要のないものを
売るわけではありません。
正確には、
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今はニーズがないけれど、
その存在を知れば欲しくなるもの
ーーーーーーーーーーーーーーー
を売ることです。
例えば、当時の僕の場合、
多くの人は自分の名刺に
何の問題や課題も感じていませんでした。
つまり、ニーズはなかったのです。
しかし、
普通のビジネス名刺では、
せっかくのビジネスチャンスを逃している
という視点で、
仕事に繋がる「ブランド名刺」という
コンセプトを提案しました。
すると、
それまでニーズを感じていなかった人たちが
「確かに、仕事に繋がる名刺が欲しい！」
と、初めてニーズに気づいたのです。
ニーズがないものを売るのは
簡単ではありません。
しかし、
すでにニーズがあるものを売るのも、
競争が激しくて難しい。
どちらも難しいのであれば、
まだ誰も気づいていない
ブルーオーシャン、
つまり
今はニーズがないけれど、
知れば欲しくなるものを扱った方が、
大きな成功に繋がると思いませんか？
競争相手が少ないところで、
あなたの価値と魅力を活かした
商品やサービスを提供できれば、
価格競争に巻き込まれることなく、
理想のお客様に選ばれ、
安定した売上を築くことができちゃいます。
マンツーマンコンサルの
THE CHANGEでは、
そんな「知れば欲しくなる」商品開発も
一緒に取り組んでいます。
あなただけの強みを活かした、
唯一無二のサービスを生み出し、
ブルーオーシャンで
ビジネスを展開しませんか？
PS
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その存在を知れば欲しくなるもの」
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