「絞る」前に読んで！選ばれる専門家になる方法
最初から実績がある人はいない！
実績ゼロでも選ばれちゃう方法を
知っているか、どうか。
↓
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古土＠売れポジです。
昨日はブックマークの整理をしました。
メチャクチャ快適！
なんで早くやらなかったのか…。汗
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今日のテーマは
「”絞る”の間違い」です。
僕のところには
「ビジネスがとっちらかっていて…」
「方向性が決まらなくて…」
というご相談がよくあります。
特に色んなスキルや資格を身につけていると
いろんなことができる自分になっているから
ビジネスを複雑にしてしまっている…。
ビジネスがとっちらかってくると、
まず「絞る」ことを考えますよね。
あれもこれもできるからこそ、
サービスメニューが増え、結果的に
「何屋さんなのかわからない」状態に
なってしまう。
だから、
どれか1つのサービスに絞った方がいい！と
考えがちです。
もちろん、採算が合わないサービスは
手放すことも検討すべきです。
しかし、ただ闇雲に
1つのサービスに絞っただけでは、
同業者との差別化が難しく、
結局お客さんから見ると
「他の人と同じ」に見えてしまうかも
しれません。
そうなると、せっかく絞り込んでも、
思うようにビジネスは回りません。
では、何が問題なんでしょうか？
それは、
あなたが提供できる様々なサービスを、
それぞれバラバラに提供しているから。
それぞれが、それぞれの同業者と
同じ土俵で競争している状態、
つまり、それぞれのサービスが、
それぞれの同業者と同じように
見えてしまっている状態に
なっているのです。
だから、
どのサービスに集中しようか？と絞る前に、
少しだけ視点を変えてみてください。
自分ができること、提供できるサービスを、
1つのパッケージにできないか？と
考えてみてください。
例えば、
「マヤ暦」
「睡眠・栄養カウンセリング」
「エステ」
を提供しているとします。
これらを別々のメニューとして
提供するのではなく、
統合して一つのメニューにできないか？と
妄想してみるんです。
マヤ暦で自分を知り心を整えて、
睡眠と栄養のアドバイスで体を内から整え、
さらにエステで体の外側からも輝かせる
みたいな感じです。
最初は「できるかなあ…」くらいの
妄想で構いません。
でも、そんな風にあれこれ考えているうちに
意外とうまくかみ合った、
あなた独自のオリジナルメニューが
生まれることがあります。
しかも、それは
他の誰にも真似できない、
あなただけの強みとなるサービスになる
可能性を秘めているんです。
つまり、「どれか1つに絞る」のではなく、
「全てを統合して1つのサービスに絞る」。
これが、
あなたのビジネスを大きく変える
「CHANGE」のきっかけに
なるかもしれません。
ぜひ、妄想してみてくださいね。(^^)
PS.
”絞る”のもう1つの間違いに
「お客さん」があります。
これはまた別の機会にお伝えしますね。
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