「ふーん」から「ぜひ！」へ変わる魔法とは…
ブランド名刺づくりで
ビジネスが整うと自然に売れちゃう
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古土＠売れポジです。
僕がやっているセミナーは
動画を見てもらうタイプではなく
ライブ（生）でやっています。
なぜなら、その時の受講者さんに合わせて
やるのが古土流というか、
単純にその方が好きだから。(^^)
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今回のテーマは
「強みとメリット」について。
「あなたの強みは何ですか？」と聞かれた時
持っている資格やスキルを
答えてしまいがちです。
もちろん、それらは
紛れもなくあなたの「強み」でしょう。
でも、、、
その「強み」、お客様から見たときに
「ぜひお願いしたい！」という気持ちを
生み出していますかね？
たとえば、お片付けのアドバイザーが、
整理収納に関する上級資格を
持っていたとします。
それは素晴らしい強みですよね。
でも、お客さんに
「整理収納の上級資格持ってるんです！」と
伝えたところで、
「すごいですね！」とは言われても、
即「ぜひお願いしたい！」とは
ならないかもしれませんよね。
なぜなら、お客さんにとって、
あなたがその資格を持っていることが、
自分にとってどんなメリットがあるのか？
どう良いのか？が
イメージできないからです。
資格やスキルは、
あくまで「あなたの強み」という
自分視点の情報です。
お客さんが本当に求めているのは、
その強みを通して得られる
「魅力、価値、メリット」なんです。
上級資格を持っているなら、
それを活かした片付け力と
ヒアリング力とコーチング力で
どんな散らかったお部屋でも、
どんな心の状況であっても
お客さんにピッタリ合った
居心地の良い空間に変えられます
と伝える方が、
ずっとお客さんの心に響きます。
つまり、お客さんは、
「資格」そのものに興味があるのではなく
「資格を持っているあなた」が提供できる、
具体的な未来に期待しているんです。
今日、少し時間をとって、
ご自分の「強み」を
改めて見つめ直してみてください。
そして、
この強みがあるからこそ、
お客さんにとって
どんな魅力・価値・メリットがあるのか？
を、お客さんが頭の中で
具体的にイメージできるくらいまで、
言語化してみてください。
ここが改善することで
{name}さんのビジネスはきっと、
新たなステージへと進んでいきますね！
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