＜400倍の違い!?売れる商品と売れない商品＞
以前の記事でも
お伝えしたことがあるのですが
80対20の法則って
聞いたことがありますか？
簡単に言うと
原因の20% が
結果の80% を生み出す。
もしくは
原因の80%が
結果の20%しか
生み出さない自然法則。
なので
商品の上位20％が
80％の売上を作っている。
逆に
商品の下位20％は
売上の4％でしかありません。
さらに
売上でなくて労務でいうと
上位20％の商品は
労務の4％しかかからず
下位の20％の商品が
労務の80％をとられている。
これを効果性でいうと
上位20％の商品は
4％の労務で
80％の売上なので
80/4＝20
下位20％の商品は
80％の労務で
4％の売上なので
4/80＝1/20
上位20％の商品の効果性：下位20％の商品の効果性は
20：1/20 ＝ 400：1
なので
下位20％の商品を
売ることよりも
上位20％の商品を
売ることに力を入れた方が
400倍も効果が違う
ということなんです。
選択と集中、ですね。
これは商品に限らず
お客さんだったり
作業だったり
マーケティングの打ち手でも
言えることです。
ちょっと数学（でもなく算数かな）ぽく
なちゃいましたが、
色んなところで
この80対20の法則は効いてくるので
ぜひ、活用してみてください。
あなたは、80対20の法則、
何で活用できそうですか？
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