ここのところ色んな切り口で
記事ををお届けしてきましたが
僕が一番伝えたかったこと。

今まで多くの女性起業家の
コンサルティングをさせてもらった中で
何度も見てきたシーンがあります。

それは、

がんばっているのに
その努力が報われていない。

お客さんを集めるために講座や起業塾、

インスタとかLINE集客コンサルタントから
学んだことを

その通りに実践しているんだけど、
集客につながっていない。

どうしてなんだろうって・・・。

自分って
何をやってもダメなんだな。

と自分で自分を責めてしまったり
自信がなくなっちゃったり

ふと、

自分の人生って何だったんだろう・・・って。

結婚し子供が生まれ、
今まで勤めていた仕事もやめて
家族を中心に毎日がんばってきた。

子どもが少し大きくなると
保育園に預けて

その時の状況に合わせながら
柔軟にパートや派遣社員など

転々と職を変えながら
日夜がんばってきた。

ダブルワークを
やっていた時期もあったな・・・。

家庭を守ることを第一に
がんばってきたし、
がんばってきたと言えるけど

それを除くと

自分の人生で
コレをがんばってきたと
言えるモノがない・・・。

子どもが巣立っていった今、

これからは
自分のやりたいことをやるぞーって

自分の好きなこと、得意なことを
ビジネスにできたらいいな、と考えて
今のビジネスを始めた。

趣味の延長って言われたくないし
そうなりたくもない。

だからこそ

ビジネス講座や起業塾、
インスタやLINE集客法などを
学ぼうと思った。

そして学んだことを
コツコツと実践しているんだけれど

インスタを毎日投稿しても、
増えるフォロワーは毎日1人がいいところ。

毎日がんばっているのに
このままこれをやり続けていても
いいのだろうか?

周りを見渡すと、
みんな成果が出ていて、
キラキラ輝いているのに

自分は・・・。

そんなモヤモヤを
毎日繰り返しつつ、

やらなきゃって
自分に言い聞かせて、

インスタの投稿を
がんばっている自分・・・

実際のコンサルの現場で
そんな話をしてくれる方って
一人や二人じゃないんです。

そんな時に僕が伝えているのは

確かに講座や起業塾で学んだことは
間違ってはいないんです。

ただし、それはやり方の話で

その前にやらなきゃいけないことが
あるんです。

学んできた「やり方」は、
次の質問の答えが

答えられるようになってから
やることなんです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
なぜ、お客さんは
あなたの扱う商品・サービスを
わざわざあなたから
買わなければいけないのか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

この質問が答えられないと
お客さんがあなたから買う理由が
見つからない。

だから買わない。

しかも売り手である自分が
答えられないということは

自分で自分の強みが
わかっていないということ。

この答えがわからないまま
どんなにSNSの投稿をがんばっても

伝わらないし、同意もされない、
その情報いいね!と思う
フォロワーも増えないんです。

自分の強みがわかっていないのに
大手のマネをしてアピールすると
お金がどんどんなくなっちゃう

実は僕はそんな苦い経験をしているんです。

もともと父が始めた印刷店の2代目として
約30年、印刷職人でした。

僕が引き継いだごろは
印刷業が斜陽産業になっていて

今から14年前、
販路拡大のためにR市場へ
ネットの名刺屋さんとして出店。

一大決心をして
全国へ売るゾっと期待にあふれていました。

ただ、販路は日本全国に拡大できたものの、
R市場には今まで地元にはいなかったような
強力なライバル(大手)がいました。

その強力なライバルは、
100枚980円の初回限定の
「お試し名刺」を販売していて、

それがR市場の名刺ジャンルで
ぶっちぎりで売れている商品でした。

新規のお客さんを集めるために
僕がやったことは、

その大手のマネをして
価格競争をしかけたんです。

安ければ価格の順に入れ替えると
上に表示される仕組みだから

大きく目立つために
思い切った価格をつけて、

20枚250円の「お試し名刺」をやったんです。

しかも、広告費も使って・・・。

その結果、メチャクチャ売れたけど、
当初の目的であったバックエンド商品へは
全く繋がらなかったんです。

今なら考えればわかることだけど、
当時の僕はビジネスに関して
勉強したことがなかったから

バックエンド商品が
欲しいお客さんではなくて、

20枚250円の名刺が
欲しい人ばっかり集めていた。

つまり、安いから頼んだ人、
もしくは、20枚しか必要のない人ばかりを
集めてしまったんです。

バックエンド商品へ
つなげる方法もわからずに
ただ安売りだけをやってしまったんですね。

注文はたくさん入ってきたので、
制作・発送に追われる毎日、
でも儲けがゼロの上に、広告宣伝費が・・・。

まさにバタバタ貧乏でした。
10ヶ月ほど、お金のタレ流し状態。

販路拡大で儲けるつもりが
ますます借金が増えていきました。

そんな時に、
当時のネットショップを建て直すために
ネットショップの講座を受講しました。

その中で特に取り組んだことが、
自分の強みの棚卸し。

これをやればやるほど、
僕の場合の自分の強みは「名刺」に。

そこから「名刺」について
掘り下げて考えていきました。

名刺は本来、
自分の連絡先や、自分が何者かを、
初対面の人に伝えるツール。

でも、ふっと考えたことが、

名刺交換する時って、
自分が何者か、
連絡先が伝わればいいんだけど

あわよくば、
仕事に繋がったらいいなあ、
と考えているな、と。

おそらく、僕だけじゃなくて
みんなそう思っているんじゃないか?

それなら、仕事に繋がる名刺を作ったら
お客さんは喜ぶんじゃないかな。

早速自分の名刺を
「仕事が繋がる要素」を取り入れて、
交流会で20人ぐらいに配ったら、

早速、印刷物をお願いしたいって
依頼がありました。

これにはホントびっくりしました。

名刺を変えただけで、すげーって。笑

ここから改善を重ねて
ブランド名刺が生まれたんです。

その効果のほどは、
ブランド名刺の本にも書いてあるとおり。

長々と僕の経験を書きましたが

それは、僕が身をもって痛感したことを
あなたに伝えたいから、なんです。

僕のような失敗を
誰にもして欲しくないからなんです。

大手やみんながやっているような

「安いから買って」

というビジネスではなくて

「あなたにお願いしたい」

「あなたから買いたい」

と思われるビジネスにして欲しいんです。

そういうお客さんが増えていったら

楽しくて、充実感があって
しかも稼げる、

そんなビジネスができていきます。

「あなたにお願いしたい」

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そんなお客さんが
集まってきちゃうビジネスを作っていく方法

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長いメールを
最後まで読んでいただきありがとうございます。

あなたにとっての
ターニングポイントになれば嬉しいです。(^^)

PS
長々書きましたが、言いたかったことは

みんなと一緒では
お客さんから選ばれないってこと。

自分から買う理由をきちんと伝えて
選んでもらう。

その自分から買う理由が
あなたの「強み」です。

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