クライアントのAさんとの雑談で
月に数日しか開店しないご近所の
焼き菓子店さんの話題になりました。
添加物など使っていなくて
カラダに優しいだけでなく
とっても美味しい。
それこそ百貨店に売っているような
焼き菓子と比べても遜色なく、
むしろ美味しいぐらい。
なのに、価格は少し安い。
「ホント良心的でお気に入りです」
というAさん。
そこで僕が質問したのは
「そんなに気に入っているのなら
仮に金額がどのくらい高くても
買いますか?」と聞いたら
「1個200円ぐらい高くても買います」
とのこと。
こう考えてみると、
そのお店は1個あたりもう200円高くても
買ってもらえるとしたら
1個あたり200円を逃している、
ということになりますよね。
1日に何個売れるかはわかりませんが
本来は売れる個数×200円を逃していると
年間だとかなりの金額になるはずです。
もちろん「いくらで売るか?」は
その焼き菓子店さんの自由だし
「客寄せ商品」としてとか
何らかの意図があるのかも知れませんが
ついつい僕らは価格を決める時にも
買い手の考え方である
「できるだけ安くて
できるだけいい物が欲しい」という
めちゃくちゃ矛盾している
消費者の考え方のままに
自分の商材の値付けを考えているとしたら
自分らしくしっかり稼げるビジネスには
なりづらい、です。
自分の商品・サービスの価格について
どういう意図でその価格をつけているのか?
今一度、見直してみてください。
PS
消費者って僕らのことです。汗
僕らが売り手に
できるだけ安くてできるだけいい物を
求めているんです。
だから、自分のお客さんも
それを僕ら売り手に求めている…。
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古土 慎一
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