マンツーマンコンサルの
THE CHANGEを受けていただいている
農家さんとのセッションでのこと。
その農家さんの「ウリ」は
何かと尋ねたところ
その栽培方法に特徴、こだわりがある
ということでした。
確かに、うかがうと
「なるほど」ということなのですが
それだけでは、どうも弱い…。
他の野菜農家さんだって
そことは違うかもしれないけど
栽培方法やこだわりをもって
作っている、、、ですよね。
そこで、視点を切り替えるために
次のような質問をしてみました。
その農家さんが作っている「野菜」を
「野菜」として売るのではなく
他の売り方で売るとしたら？
という質問です。
そもそも野菜なので
野菜の売り方を考えてしまうのですが
野菜と考えずに「○○」としたら
どう売っていくか？
という視点です。
そう考えていくと
その野菜が持っている成分や
効果・効能
こだわりの栽培方法が
活かされる売り方
その野菜を買う
消費者の問題や欲求
などから
野菜としてではなく
「○○」というカテゴリで
売れるんじゃないかな、という
普通の農家さんでは
思いつかないような
売り方が出てきました。
しかもその売り方は
そのこだわりの栽培方法でしか
できないような売り方なので
誰もマネできない。
ライバルにはできない
売り方、ポジションを作るには
ライバルが考えないような
ポジションを作り
お客さんに提案し、買ってもらう。
ドラッガーが言う
「顧客の創造」です。
まだ、そんな商品・サービスを
欲しいとは思っていなかった人に
ぜひ買いたいと思ってもらう。
あなたも
ライバルがやっていないような売り方
今までと違うカテゴリや使用法など
普通では無い特別な売り方
考えてみてください。
PS
THE CHANGEでは
ただ名刺を作るだけでなく
そんなことも一緒に取り組んでいます。
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古土 慎一
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