あるクライアントさんとの話の中で
一番売れていて売上の多くを占めている
売れ筋商品について分析してみました。
売上から原価（材料費）を引いて
それを制作にかかわってる時間で割ってみると
300円を切っている…。滝汗
パートやバイトへ行った方が
軽く3倍は稼げるような状況。
しかし、、、
人気商品で作ると完売しちゃうし
お客さんには喜んでもらっている
ただ、なんか、違和感があった。
もっと売りたいと思えなかった。
簡単な計算ですが
数字を出してみることで
その理由が、はっきりわかった。
でも、実は、
薄々は気がついていたんです。
しかし、
売上の大きな部分を占めているし
値上げをすると
売れなくなるんじゃないか…
そんな不安があって
現実を直視することを避けていた、と。
でもその商材は
材料にも製法にもこだわっていて
本来ならもっと高くしても
いいはずなんだけど
まだ始めたばかりなので…
この地域で売るには安くしなきゃ…
お客さんも喜んでくれるし…
などなど
高く売れない理由は
いくらでもでてきます。
でも、僕とのセッションで
実質ほとんど儲かっていない商材を
今のままで売り続けていいのか？という
自分の中でのフラグが立ちました。
お客さんにいいモノを提供して
喜んでもらうためには
ビジネスを継続できないと
提供し続けることができません。
自分にとっては
目を塞ぎたい
見たくない現実に向き合うと
光が見えてきます。
自分にとって見たくない現実は
何でしょうか？
PS
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古土 慎一
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