もしあなたが
ペットボトル入りの水を
販売しているとしたら、、、
どうやって売りますか？
ちょっと考えてみてください。
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おそらく、、、
すでにいろんな水が
数多く売られているし
普通に売ったら
売れないだろうな
ということは
イメージできそう。
じゃあ、
どうすれば売れるのか？
メチャクチャ仕入れ値が安いのなら
安売りすれば売れるかもしれないけど
そうではないし、、、
水そのものの成分が
通常の水とは違って
何らかの特性・ウリがあるなら
それをアピールすれば
売れるかもしれないけど
そうではないし、、、
そう考えていくと
簡単ではなさそう、ですよね。
でも、
他の水と比べて優位性がなくても
売れる方法があります。
砂漠の真ん中で売る
です。
なーんだ、そんなことか
現実はそう簡単では無い
ということは置いておいて
ひとつの考え方です。
誰に売るか？
です。
砂漠の真ん中で
喉がカラカラになっている人
と決めると
売れるイメージは湧きますよね。
あなたの場合、
誰に売ると、
ぜひ買いたい！
ぜひ欲しい！
と言ってもらえるでしょうか？
PS
そんな発想をしつつ
でも現実的にどう売るのか？
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売れポジ
古土 慎一
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