マンツーマンコンサルの
THE CHANGEでは
自分が提供しているメイン商材について
相手に伝わるような説明を考えて
言語化しています。
昨日はアロマ関連業のＳさんが
提供している商材について
お客さんに説明を求められた時に
どう答えるかをうかがうと
どの説明も確かにその通りなのですが、
でもそれを同業者が同じ説明をしたとしたら
別に違和感なく、その説明が通っちゃう。汗
と、言うことは、、、
「それなら他でもいいよね」になって、
何の差別化にもなっていないということで
お客さんから選ばれない、ということ。
それを分かっていないで
そのまま相手に伝える行為
名刺やチラシを配ったり
インスタやSNSで発信したり
お金をかけて広告宣伝しても
／
全くの無駄 (>_<)
＼
なので、
Ｓさんしか提供できないような
商材の見え方にして
Ｓさんしか言えないような
主張や説明に変えました。
もし、あなたも何らかのカタチで
情報発信をしているなら
自分しか提供できないような
商材の見え方になっているか？
自分しか主張や説明できないことに
なっているか？
今一度チェックしてみてください。
でないと、今やっているコトが
全て無駄になってしまっています。
要チェック、ぜひ！
PS
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古土 慎一
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