モノの価値より、得られる価値。
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古土＠売れポジです。
昨日、新しい掃除機のコトを書いたら
予想外の反応があったので
そこから派生して掃除機ネタで。笑
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先日、掃除機を買いに行ったんですが
まあ、様々な掃除機が並んでます。
商品の値札と一緒に貼ってある
仕様表と店員さんの説明を聞いて
実際にゴミを吸わせて比べて
最終的には最初から検討していたモノを
購入したんです。
いろんな切り口で比較検討し
もちろん価格や値引きも含めて
考えたんですが、
もともと気に入っていたモノにしたんです。
で、買って帰って
どういうことが起こっているか？というと
掃除をする機会が増えた！笑
もちろん、新しいモノを買ったから
というのはあるかも知れませんが
「お気に入り」のモノを買ったから
「使いたいと思う」んじゃないかと。
逆に、機能とか、価格面で判断したら
「いい買い物した」とは思うだろうけど
ここまで掃除をする機会が
増えていないかもしれない。
ココ、実はとっても重要です。
一般的には、
メーカーさんとしては
掃除機の性能・機能面を
ライバル会社よりも
優れたモノにしようと頑張っているし
販売店さんも、それをお客さんに
わかりやすく伝えようとします。
なぜなら、ソレがその掃除機の
「価値」だと思っているから。
でも、実は
「掃除の回数が増える」っていうことが
もっと本質的な「価値」と考えたら
どうでしょうか？
掃除しているコトが楽しく感じられる
掃除した成果が見える化する
だから、時間があったら
掃除機をかけちゃいたくなる。
掃除の回数が増えちゃうので
当たり前にお部屋が綺麗になる。
そんなアピール、
どこのメーカーもしていないので
もしかしたらダントツで
売れちゃうかも知れません。笑
まあ、そう上手くは
いかないかも知れませんが
「価値」は、機能とか価格とか
だけじゃないってコト。
でもコレって
売っている商材や
ライバルのコトばかり見ている、
考えているんじゃ、見つかりません。
お客さんのことを
しっかり考える、見ていないと、ね。
自分が扱っている商材の
本質的な価値、
ライバルが見えていない価値は
何なのか？
お客さんの顔を思い浮かべながら
ぜひ考えてみてください。
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