ビジネスによっては「1回買ったら終わり」なんて場合がありますが…
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古土＠売れポジです。
どこでも必要なモノが取り出せる
バーチャル書斎、
ちょっとずつ取り組んでいます。(^^)
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ビジネスによっては
１回買ってもらったら次の購入はない
というような場合があります。
先日からTHE CHANGEを
受けていただいているMさんの場合も
同じ状態でした。
Mさんはお客さんの足形をとって
靴の中に入れるインソールを
オーダーメイドで作ってあげるお仕事です。
しかも、そのインソールは
一度作ったら一生使えるというのがウリ。
なので、１回作ってもらったら
もう２回目はないので
常に次のお客さんを
探していかなければいけません。
新規客集客ばかりを
やり続けなければいけないという
ビジネスモデル的には厳しい状況で
Mさん自身が感じている課題も
「新規集客をどうするか？」でした。
しかし、、、
たしかに新規集客は課題ではありますが
むしろその問題よりも
「リピートされない」ビジネスモデルになっている方が
大きな問題なんです。
リピートされない最大の原因は
「オーダーメイドインソールを作って売る」
という商材１つしかないことです。
もちろん、Ｍさんもそれはわかっていて
他に何か売るコトはできないかと
模索してはいたのですが
どうもコレといったしっくりくるモノが
ありませんでした。
THE CHANGEでは、
ご自身の棚卸をじっくり時間をかけて取り組みます。
特に、
・過去に提供していた商材
・過去の職歴
・自分ができること
これらをリストアップするんです。
そして、そのリストを見ながら
今の商材（Ｍさんの場合はインソール）と
組み合わせることはできないか？
と考えるてみる。
さらに、
そのリストを全部盛りにすると
どんな商材ができそうなのか考えてみる。
そうすると、
今までは「商材が１つしかない」と
思っていたのに
一挙に商材が増えていくんです。
もし、あなたも
売り物が１つしかない
売れる商材を増やしたい、と感じていたら
前述のようにやってみてください。
意外と多くの売り物を持っているコトに
気がつくはずです。(^^)
PS
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