そりゃ、たくさんの人に売りたいのが人情ですが…
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誰に?何を?自分は何者?
この3つの問いに
簡潔に答えられるようになるには…
↓
https://seminar.moukaru.jp/prezoom
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古土@売れポジです。
昨日のメルマガ
「八方美人は要注意!」ですが
今まで一番多くのメッセージを
いただきました。
もし見逃していたら、バックナンバー
↓
https://furudo.jp/email-newsletter/2024-06-05/
他の人がどんな風に感じたのか?
参考や気づきがあると思いますので
その中からいくつか紹介させていただくと…
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今日の記事を読み、確かに私も「誰に何を」
というのがハッキリしていないと思いました。
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「何を」は決まっているけど
「誰に」が決まっていない人がほとんどです。
なぜなら、多くの人に売りたい!
誰にでもオススメしたい、と思っているから。
でも「誰に?」が決まっていないから
伝えたいコトが明確でないし
具体的でないので響かないんです。
「誰に」が決まっていないので
自分(売り手)の頭の中にある言葉を
使ってしまい、
それは「相手の頭の中にない言葉」なので
反応がない、刺さらないんです。
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今日のメルマガ響きます…。自分の場合、
前職の勤務時代に「どんな人からの指名や
お声が多かったか?」と考えていたけれど、
そもそも自分が身をおいていた場所が、
(自分の)価値観に合っていなかったのに、
会いたいお客さんと会える確率が低かったの
も当然なのかもしれません。
また、その時は自分も薄利多売のような視点
しかなかったことに気が付きました!
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前職のビジネスの価値観と
今やっている自分のビジネスの価値観が
違っているなら、
そこに集まってくるお客さんも価値観が違う
お客さんですから、
前職のお客さんのような人たちを
集めようとすると、
今のビジネスとはミスマッチになり、
お互いに不幸です。
そしておそらく前職は
お客さんをたくさん集めるという
ビジネスモデルだったんでしょうね。
しかし、おそらく現在は
薄利多売を目指しているのではなくて
自分の目が届く範囲のお客さんの数で
何度も利用してもらうビジネスモデルを
考えているんでしょうね。
そういう視点でも
自分のお客さんは誰なのか?
しっかり考えていきましょう。
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トンガリ!なるほどです。
自分の理想のお客様の意見を聞く。
そうですよね。八方美人やってました。
だからお客様がしぼりきれていませんでした。
最近、思いが募ったことを考えていると、
私の理想のお客様が誰なのか?
考えがしぼれてきました。
私の考えをまとめる機会を頂きまして、
ありがとうございます。
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メルマガがきっかけで、想いを巡らし、
その結果、考えが絞れてまとまってきた。
ありがたいことです。(^^)
その絞ったお客様が
何に悩んでいるのか?
何に困っているのか?
どんな課題や問題があるのか?
または、
もっと、どうなりたいと思っているのか?
さらに想いを巡らせていくといいですね。
特に「誰に?」が、顔が見えている人を
イメージできているので
より具体的に出てくると思います。
▼
僕らは自分の言いたいこと、
アピールしたいことばっかり考えていますが
もっともっと、
お客さんのことを考えましょう!
そのためにも、
誰に?=お客さんを決めましょう!
PS
今日のメルマガを読んで
さらにこう考えた、
お客さんを決めるといっても
どうやって決めるの?などなど
自分はこう考えた、気づきがあった、
何でもいいのでメッセージをいただけると
嬉しいです。
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6月の売れポジ勉強会
テーマ:伝える言葉を磨く
もし、どんな内容なのかな?
話を聴いてみたいな、と思われたら
今回の勉強会の課題本を
こっそり教えちゃいます。
興味があるようでしたら
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