たくさんの人に売りたい　vs　特定の人に売りたい【2024-06-06】

そりゃ、たくさんの人に売りたいのが人情ですが…

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誰に？何を？自分は何者？

この3つの問いに
簡潔に答えられるようになるには…
↓
https://seminar.moukaru.jp/prezoom

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古土＠売れポジです。

昨日のメルマガ
「八方美人は要注意！」ですが
今まで一番多くのメッセージを
いただきました。

もし見逃していたら、バックナンバー
↓
https://furudo.jp/email-newsletter/2024-06-05/

他の人がどんな風に感じたのか？
参考や気づきがあると思いますので
その中からいくつか紹介させていただくと…

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今日の記事を読み、確かに私も「誰に何を」
というのがハッキリしていないと思いました。

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「何を」は決まっているけど
「誰に」が決まっていない人がほとんどです。

なぜなら、多くの人に売りたい！
誰にでもオススメしたい、と思っているから。

でも「誰に？」が決まっていないから
伝えたいコトが明確でないし
具体的でないので響かないんです。

「誰に」が決まっていないので
自分（売り手）の頭の中にある言葉を
使ってしまい、

それは「相手の頭の中にない言葉」なので
反応がない、刺さらないんです。

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今日のメルマガ響きます…。自分の場合、
前職の勤務時代に「どんな人からの指名や
お声が多かったか？」と考えていたけれど、
そもそも自分が身をおいていた場所が、
（自分の）価値観に合っていなかったのに、
会いたいお客さんと会える確率が低かったの
も当然なのかもしれません。

また、その時は自分も薄利多売のような視点
しかなかったことに気が付きました！

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前職のビジネスの価値観と
今やっている自分のビジネスの価値観が
違っているなら、
そこに集まってくるお客さんも価値観が違う
お客さんですから、

前職のお客さんのような人たちを
集めようとすると、
今のビジネスとはミスマッチになり、
お互いに不幸です。

そしておそらく前職は
お客さんをたくさん集めるという
ビジネスモデルだったんでしょうね。

しかし、おそらく現在は
薄利多売を目指しているのではなくて
自分の目が届く範囲のお客さんの数で
何度も利用してもらうビジネスモデルを
考えているんでしょうね。

そういう視点でも
自分のお客さんは誰なのか？
しっかり考えていきましょう。

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トンガリ！なるほどです。
自分の理想のお客様の意見を聞く。
そうですよね。八方美人やってました。
だからお客様がしぼりきれていませんでした。

最近、思いが募ったことを考えていると、
私の理想のお客様が誰なのか？
考えがしぼれてきました。
私の考えをまとめる機会を頂きまして、
ありがとうございます。

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メルマガがきっかけで、想いを巡らし、
その結果、考えが絞れてまとまってきた。
ありがたいことです。(^^)

その絞ったお客様が

何に悩んでいるのか？
何に困っているのか？
どんな課題や問題があるのか？

または、
もっと、どうなりたいと思っているのか？

さらに想いを巡らせていくといいですね。

特に「誰に？」が、顔が見えている人を
イメージできているので
より具体的に出てくると思います。

▼

僕らは自分の言いたいこと、
アピールしたいことばっかり考えていますが

もっともっと、
お客さんのことを考えましょう！

そのためにも、
誰に？＝お客さんを決めましょう！

PS
今日のメルマガを読んで
さらにこう考えた、

お客さんを決めるといっても
どうやって決めるの？などなど

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テーマ：伝える言葉を磨く

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話を聴いてみたいな、と思われたら
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