＜価格決めって難しい・・・＞
ある経営者さんから
ある商品の価格についての
相談がありました。
ある商品を
行政と連携して
開発されたそうです。
ただその開発した商品は
それぞれに特徴があるとは言え、
すでに競合する商品が
存在しています。
で、
いくらで販売するか？
というワケです。
そもそも
広く導入して欲しい
という商品ですので
できるだけ安く
というコンセプトで
開発されたので
できるだけ原価が
安くなるように
作られています。
なので
広く多くの方に届けたい
ということと、
原価から考えて
安めの価格設定を
考えているようでした。
ただ・・・
確かに原価は安いけど
売りっぱなしの商品ではなく
その後のサポートが必要になる
とか
そもそも
大量生産できるものではないので
原価は安くても
売れれば売れるほど
組立工賃が発生する
など
色んな課題も含んでいることが
わかりました。
もちろん
その商品が
そのビジネスに対して
どう位置づけられるのか？
であったり
そのビジネス自体は
誰に対してのビジネスなのか？
なども
もちろん関係してきますし、
もともと
そこまで深く考えずに
そんな商品があったら
みんな喜ぶだろうなー
という意識で
商品開発されたもの
だったかも知れません。
まあ、
まだテスト販売的な
段階ではありますので
色々試すことはできます。
結局のところ
その価格で販売して
自分が嬉しいのか？
幸せなのか？
って大事だと思います。
売れれば売れるほど
しんどい とか
苦痛になる では
結局は
販売したくなくなりますからね。
価格決めって
いろんな要素が
複雑にからみあっているので
自分たちだけで考えていると
大事なコトを
見逃していることがありますね。
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