＜価値観をひっくり返せ！＞
現在、独立の準備をしている
ある士業さんと
お話をする機会がありました。
自分が提供できる「メニュー」は
同業他者が持っている「メニュー」と同じ・・・。
まだ実績もないし、
かといって、違う「メニュー」もない。
差別化が必要、
「絞る」が必要というけれど
差別化できる要素もなければ、
「絞る」と
そもそもお客さんが
集まらないのでは・・・
士業さんにはよくある
あるあるですけれど、
士業さんではなくても
同じスキルや資格を
取得した人にも言える
あるある ですね。
なぜ、そういうコトに
なってしまうのでしょうか？
それは、
その業界・業種の中の
同じ価値観で考えているから
起こってくることなのです。
同じ価値観で考えているから
小手先の差別化
（差別化とは言えませんが・・・）
になったり
差別化するところが
見つからなかったりするワケです。
じゃあ、どうすれば
差別化ができるのか？
まずは自分の価値観を変えること！
業界・業種のワクからはみ出し
業界の異端児になる
真逆のコトをするぐらい。
僕の例で言うと
印刷業界の名刺の価値観が
安い！早い！キレイ！便利！
だとすると
高い！時間がかかる！
オシャレなわけではない！
簡単にできない！
でも、そのかわり
圧倒的に仕事につながる！
こういう価値観の転換です。
判断基準の軸を
自分で変えちゃう！ワケです。
でも、
その業界・業種に居れば居るほど
その業界・業種の価値観が
こびりついているので
違う価値観
自分有利な判断基準の軸を
生み出すことが
至難のワザ・・・・。
だから、
自分のコトをしっかり見つめ
掘り下げてくれる
第三者が必要なんです。
そして
そこが僕の得意とするところですね。笑
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