＜いつになったら自信が持てるの？＞
ある教え業をやっている女性と
お話しをしていると
まだまだ自信がないので
安くしないと売れない
という話だったり、
あるリフォーム業の方は
自分が思う理想のリフォームを
提案したいのだけれど
自分が主張しても
権威がないので売れない
という話を
偶然にも立て続けにうかがいました。
これって、
どちらの話も共通点は
自信が無い
ということかと。
では、逆に
どういう状態になったら
自信が持てるのか？
という質問を投げたら
こういう状態になったら・・・
という明確な条件みたいなものは
ありませんでした。
色々お話しをうかがった
僕からしてみると
どちらの方も
もうすでに充分な実績があったり
お客様からのレビューも
あったりするんですね。
もうそれで売ったらいいのに・・・。
そんな風に感じました。
その道に関して
素人であるお客さんからすると
充分な実績や成果なはずなのに
にもかかわらず
自分の中では
自信が無いという状態。
これ、もったいないです。
ビジネスって
お客さんと自分との
できる、できないの差
でビジネスになります。
それも、あなたから見た
できる、できないの差ではなくて
お客さんから見えているところでの
お客さんとあなたの差
なんですね。
だって、
その道の素人であるお客さんは
あなたが追い求めている
その先のことは
わからないので、
全く見えていません。
お客さんが見えている先は
あなたが思っているほど
遠くではなく
ちょっと先ぐらいなんです。
極端に言うと
お客さんより
1歩先を行っている
それでも大丈夫。
まずは、
自信を持って売ってみましょう。
ＰＳ
とは言え、
やはり自信がない・・・
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