<「ニーズがある」は、どこに?>

こんなビジネスを考えているんだけど
果たしてニーズがあるんだろうか・・・

そう考えて、モヤモヤしたまま
そこで止まってしまっている

ということが、あります。

この「ニーズがある」というのは
いったいどこを指しているんでしょうか?

おそらく、
こういう風に考える人は

世の中にニーズがあるか?
と考えているんじゃないかと。

でも、

世の中にニーズがあると
目に見えているということは

ある程度、大勢の人が
ニーズを持っている、ということ。

そうだとすると
そのニーズを敏感に感じ取った
大企業や強力なライバルが

すでに商品を開発している可能性が
高いですよね。

もしくは、
すでにそのニーズを満たす商品を
開発していて

その結果、
ニーズが高まっているとも考えられます。

もし、あなたが考えている商材が
そのニーズを満たすとしても
後発になりませんか?

もちろん後発でもいいけれど
先行している大企業や
強力なライバルに勝てますか?

実は、大事なコトは

ニーズがすでにあるのは
世の中=市場ではなくて

お客さんの頭の中にある。

お客さんの頭の中が市場。

しかも

こんなの欲しい!というような
はっきりしたニーズが
あるんじゃなくて

これって何とかならないのかしら?

みたいな不満、不安、課題、悩みという
モヤモヤになっています。

そのお客さんの頭の中にある
はっきりしたカタチになっていない
不満、不安、課題、悩みを

解消、解決できる方法を
提案することができると

ニーズとして明確になります。

事件は会議室で起きているんではなく
現場で起きている

じゃないですが、

ニーズは市場にあるんではなくて
お客さんの頭の中にある。(笑)

それを気づかせてくれた
あなたは、

お客さんにとって
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