＜自分の強みがわからない本当の理由＞
昨日の記事では
自分の強みがわからない理由の１つを
お伝えしました。
見逃した方はバックナンバーを。
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そして今日は、もう１つの理由で
結構な人が気がついていない理由です。
それは、一言で言うと
強みは相対的。
そう、相対的、です。
相対的って？？？
どういうことかというと
何らかの比較する対象があって
はじめて
強い、とか、弱い、とか
ですよね？
この比較する対象を
決めていない
ボヤッとしている
から、
強みがわからない、
ボヤッとするんです。
じゃあ、
比較する対象は誰に対して？
かというと
単純に、
あなたにとっての競合とか
ライバルとかではなく
お客さんの頭の中で
イメージしている
あなたと同じカテゴリにいる
競合とかライバルに対して、です。
なぜかと言うと
比較は
お客さんの頭の中で起きている
からなんです。
お客さんが
何らかのお困りごとや欲求で
あなたが扱っている
商材に関連することで
思い浮かべた何者・何社かと
頭の中で比較して
そのタイミングで
ふさわしいと思うものを
選んでいる・・・。
と、いうことは
そもそも、
自分のお客さんって
誰なのか？
自分の商材を
オススメしたい人は誰なのか？
ここが決まっていない、
もしくは、ボヤッとしているので
強みもわからないし
ボヤッとしてしまいます。
なので、
自分の強みって何？って考える前に
自分の商材を
オススメしたい人は誰なのか？
ここをまずは決めましょう！
でも、どうやって決めればいいの？
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