＜何を何個売る？＞
今年とか今月とか
売上目標を立てていますか？
かつての僕は
全く立てていなくて
入って来た仕事が売上でした。
それでは当然、
得たい売上に向かって
動くこともせず・・・だったので
当たり前に
儲からない状態。
もしまだ売上目標を
立てていないとしたら
まずは、
得たい売上からでOKですから
立てましょう。
売上目標を立てたとして
その数字に
現実性をもたせて
売るという行動に
落とし込むためにも
その数字の根拠を
考えましょう。
物販だったら
商品Ａを○個売ると○○円
商品Ｂを○個売ると○○円
みたいに
何を何個売ったら
目標売上をクリアできるのか？
飲食店だったりすると
客単価が○○円だとすると
何人のお客さんに来てもらえれば
目標売上をクリアできるのか？
何を何個売る？
と考えると
具体的になりますね。
具体的になれば、
商品Ａを○個売るには
何をどうしたらいいのか？
○人のお客さんに
来店してもらうとすると
どうすればクリアできるのか？
などなど
思考が動き始めます。
ただの願望的な
売上目標でなくて
具体的な数字に落とす
実際にやってみると
見えてくることがあります。
もし、やっていないなら、
ぜひやってみてくださいね。
自分の場合はどうしたらいいのだろ？
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