<高い階段は上れないけど・・・>

昨日のメルマガを見逃した方は

いきなり高い階段は上れない
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自分はその道のプロとして
いきなり最高のものを
提供しようとしてしまいがちだけど

最初から高い階段は上がれないよね
という話でした。

そう、お客さんの状況に合わせた
モノが必要ということ。

ただ、

例え高い階段であったとしても
高い階段の先にあるモノ

お客さんのなりたい未来を
見せてあげないといけませんよね?

その道のプロとして

ほら、ここだよ!
こんな世界があるよ!

そこ目指してみませんか?

お客さんの
不安や課題や問題を解決した後

または

もっとこうなりたいという
欲求を満たせる

その未来、世界を
提示してあげる必要があります。

そして、その未来、世界へ
連れて行ってあげるための道筋が

階段であり
その階段にあたるものが
あなたが提供する
商品・サービスなんです。

なので

僕たちは
その道のプロとして

お客さんをなりたい未来へ
連れて行ってあげるためには

階段=商品・サービスの
1つ1つをちゃんと整備して

それを適切に
買ってもらうように
しなきゃいけませんね。

だって、お客さんは

あなたの商品・サービスを
手にしなければ

なりたい未来へ
行けないのですから・・・。

ちゃんと階段を整備して
ちゃんと売ってあげましょう!

自分の場合、
お客さんのなりたい未来へ
連れて行ってあげるために
ちゃんと売っていますか?

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