WEBデザイナーのクライアントさんに
ホームページ制作の依頼を受けた時
具体的にどんなことをやっているのか
工程を列挙してもらいました。

そしてその工程は、それぞれ
いくらの価格をつけているのか?

実際に、いただいている価格と
これだけもらえると嬉しいという価格を
書き出してもらいました。

すると、、、

「どんだけ無料サービスしてるのか?」

ということに
気づいてもらえました。

じゃあ、

どうして無料サービスに
なってしまっているのか?

その原因は?というと

言語化できていないことによる
圧倒的な説明不足

説明しても理解してもらえないのでは?という
あきらめ感

価格が高いと
依頼してもらえないのでは?
という不安と自信のなさ

ということも合わせて
気づいてもらえました。

そうなんです。
多くの方が「安売り」になってしまったり
無料サービスにしてしまったりしているのは

価値を伝えきること、

これが、できていないからです。

自分が提供しようとしている
商品・サービスは、
こんなことやあんなことがあって
これだけの価値があるから
この価格なんです。

これらを提供できるのは
自分にこんなノウハウや
あんな経験、実績があって

お客さんには○○になって欲しい
という想いがあるから
私じゃないと提供できないんです…

これらを、説明不足にならずに
伝えきっているか?なんです。

じゃあ、自分の場合は
何をどうやって伝えれば
伝えきることができるのか?

ブランド名刺を作れば
誰でも簡単に伝えることができます。
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古土 慎一

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