アンテナショップと聞くと
どんなイメージがありますか?
地方の名産品が
他の地域で買えるお店っていうイメージで
なぜかワクワクしてきませんか?
アンテナショップをググってみると
メーカーが新製品の、
また地方自治体が当地物産の、
売れ行きの動向を探ろうと、直営する店。
ただ売っているだけでなく
売れ行きの動向を探る、のが本来の目的。
いわゆるテスト販売。
そもそも、この商品は
他の地方でも売れるのか?
この売り方(訴求ポイント、販売方法、
内容・パッケージなど)で売れるのか?
などなど、机上で考えたことを
リアルで試せる場になる。
このアンテナショップのように
テスト販売を色々と試してみると
いいですね。
これは絶対にお客さんに
喜んでもらえる商品・サービスだと
自信満々でテスト販売したら、
さっぱりだったとか、
逆に、こんな奇をてらったモノは
売れないだろうな、と思ったモノが
売れてみたり、
頭で考えただけでなく、
実際にやってみないとわからないことは
たくさんあります。
最初から成功する、なんて思わずに
アンテナショップのように
たくさんテストしてみましょう。
コイントスで表をたくさん出した人は
一番たくさんコインを投げた人だ
と言われています。
痛手を被らない小さなテストを
たくさんやっていくと
知らない間に
自分のビジネスや自分自身が
ステージアップしていた
そんなことが起こってきます。
じゃあ自分の場合は
どんなテストをしてみればいいのか?
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古土 慎一
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