WEBデザイナーのクライアントさんから
嬉しい報告がありました。
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半年前にWEBサイトを納品したお客様と
ZOOMでミーティングで、
この半年間のWEBサイトの状況を報告し、
今後の望ましい姿を提案したところ、、、
お客様の方から食い気味で
「ぜひ！」と快諾、
しかも最も高額なプランでの成約でした。
あまりにもスムーズで、
営業嫌いの私は
夢を見ているような思いがしました。
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お客さんに真摯に向き合って
お客さんにとって必要な提案をすると
サクッと売れちゃうんです。
自分の商材を売りたい、ということよりも
お客さんのコトを想っていることが
伝わった結果ですね。
でも、もともとできていたかと言うと…
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今までは、何をどうしたらいいのか、
この値段が妥当なのかどうなのか、
その先は、どういう流れにしたらいいのか、
わかっておらず、めくらめっぽうなことを
やっていたと思います。
そもそも「売る」ということが苦手だったし
怖かったんです。
それが、
今はブレずにお客様に提案ができたこと、
その先自分が何をしてかなきゃならないかも
方向性は見えているので、
焦りも不安もあまり感じません。
これ、すごいことです。
↑↑↑↑↑
天と地がひっくり返ったぐらいの
自分の変化を感じています。
なぜ、こんな風に
劇的に変わることができたのか？というと
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過去の自分を棚卸してみた から、です。
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棚卸したことによって
・あまりに無料でサービスしてきたことの
多さに気がついた
・自分の強みに気がつき
自信が持てるようになった
そして自分がやるべきビジネスの軸を
「F軸（密着軸）」と決めた。
だから、お客さんのことをしっかり考え
お客さんにとって「必要なコト」を
提案することに抵抗がなくなった。
なので、こんなにスムーズに
「提案したら売れちゃった」に
なるんです。
売上をあげるには、
インスタや今流行のChatGPTの
活用法を学んで取り組まなくても
いいんです。
と、言うか
本来やるべきコトをやっていない場合が
多いんじゃないかな。
PS
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売れポジ
古土 慎一
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