先日の経営者のスクールで
お伝えしたのが「レターの書き方」。
お客さんの心理に沿って
伝える内容と伝える順番があるのですが
すでに多くの先人が試して
効果があった方法を
「法則」として残してくれています。
例えば、
・PASONA
・QUEST
・PREP
・AIDMA などなど
色んな法則があります。
なので、
自分がこの商材を買って欲しいな
利用して欲しいな、と思うなら
これらの「法則」を活用した方が
望む結果が出やすいはず、です。
こんな有効な「法則」があるにも関わらず
知らない人、使わない人が
あまりにも多いんです。
そして、自己流で
伝えよう、アピールしようと
しているんです。
例えると
木を伐採する時に
チェーンソーがあるにも関わらず
手元にあった尖った石で
一所懸命切り倒そうとがんばっているのと
同じです。
石器時代ですよね…。
自己流でやっているとは
そういうことなんです。
あと、これらの「法則」って
セールスレターでビジネスをする人だけしか
関係ないと思っている人が
とっても多いのも事実です。
この法則はセールスレターでなくても
プレゼンのスライド、
セミナーの内容、
体験会やイベントの流れ、
演説やスピーチ、
もちろん、名刺やチラシも、
人に何かを伝えて
行動を起こしてもらうなら
全てに有効です。
そして、
これが使いこなせるようになったとしたら
この先、どれだけ収入の差が出てくるのか？
今、身につけておかないと
損！ですよね。
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