駆け出しの時は実績づくりのために安売りすることもあるけど、その先を考えていますか？
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安くしなければ売れないのは
価格で選ばれているから。
価格ではなく
ぜひ、あなたにお願いしたい
と言われるには？
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古土＠売れポジです。
あっという間に
明日からGWですね。
世間一般的には。苦笑
▼
まだ資格を取ったばかり
スキルを身につけたばかりだと
まずは「数の実績」を作るために
または、
自分の経験値を貯めるために
低価格で提供して
買ってもらう・利用してもらう
そんなケース、あると思います。
それにより実績がついたり
経験値が貯まって、
よりよい商材が
提供できるようになるのでね。
ただし、、、
実績がついた後、
経験値が貯まった後、
どうするのか？
考えていないことが多いです。
安く提供していたものを
値段を上げると
買ってもらえなくなった。
または、値段を上げると
買ってもらえなくなりそうなので
値段を上げられない。
そんな状況になってしまいます。
または、そもそも
どのぐらいの実績なら
値上げを考えてもいいのか？
どのくらいの経験値が貯まったら
値上げができるのか？
そのはっきりした基準も
ありませんし…。
なので、
最初から低価格で売るというよりも
定価があって、ちゃんと理由づけして
低価格にすることがポイントです。
そして、理由がなくなれば
定価に戻す、それだけです。
しかし、そうしたとしても
定価に戻すと売れなくなる、
ということがあります。
それは、
あなたでなければいけない理由を
伝えていないから。
「他でもいいや」
と思われているということですよね。
逆に、最初から
あなたでなければいけない理由が
伝わっていれば、、、
最初から価格を下げなくても
売れます。(^^)
駆け出しであろうが
スキルや資格を
身につけたばかりでも、です。
あなたでなければいけない理由って
なんですかね？
こんな風に考えた、
ぜひ聞かせてください。
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