あなたのビジネスは
お客さんと出会ってから購入に至るまで
どのくらいの期間が必要ですか？
古土＠売れポジです。
そんなに情報発信しているわけではないのに
なぜか神社好き、神話好きな人と
出会うことが多いような気がする。(^^)
▼
お客さんと出会ってから
購入に至るまでの平均的な期間って
どのくらいでしょうか？
数日？
1ヶ月ぐらい？
数ヶ月？
いや、1年以上？
そもそも、
そんなこと考えたこともない？
ちなみに、僕の場合は
平均すると134日。
もちろん
出会ってすぐに購入される方もいれば
何年も経過してから
購入される方もいるように
相手が必要になったタイミングで
購入に至るわけです。
ただ、、、
自分のビジネスの場合、
平均するとどのくらいの期間で
購入に至るのかを把握していれば
その期間の間、いかに相手に
情報発信やフォローをしていけばいいのか？
打ち手を考えることができますし、
さらには、
その期間をもっと短くするには
何をすればいいのか？
というアイデアを出して
実行することもできます。
しかし、、、
出会った相手への
情報発信やフォローをしていない、
どのくらいの期間で購入に至るのか？
全く把握をしていない、
購入に至る期間を短くするには
どうすればいいのか？を考えて
実行していないならば
今すぐに欲しいと思っている
「今すぐ客さん」ばかりが
購入に至っているのかも知れません。
実は「今すぐ客さん」は
海の上に出ている氷山の一角で
もっと多くの見込客さん
＝「これから客さん」が
埋もれたままかも知れません。
そしてこっちの方が
圧倒的に数が多いはずです。
もし、今までやっているアレコレが
「今すぐ客さん」向けの打ち手ばかりで
「これから客さん」への打ち手を
していないのなら、
何ができるか、考えてみましょう。
「今すぐ」には
成果が出ないかもしれませんが
ジワジワと漢方薬のように
効いてくるはずです。
そして、将来の自分が
あの時、取り組んでおいて良かった、と
過去の自分へ感謝する日が
来るかも知れませんね。
PS
自分の場合、「これから客さん」へ
どんなことをしていけばいいのか？
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