<数字を見れば売上が上がるというけれど・・・>
告白すると
10年前の僕は
全く経営に関する数字を
見ていませんでした。
ちょうど今ぐらいの時期になってから
確定申告をするのに
領収書などを寄せ集めて
計算をしていました。
支払う税金の計算を
していたに過ぎません。
そもそも
売上とか儲けとか
そんなもんだと
思っていたからです。
今だからわかることは
その当時の
見えている世界
はそんな感じだったので
特に違和感はなかった。
でも、実際には
手元に残っている
お金が少ないというか、
常に設備投資などの
返済に追われていました。
なので、なおさら
現実を見ることから
逃げていたとも言えます。
そこから
ネットショップのグループコンサルを
受けるようになって
数字を見れば売上が上がる
ということを知り
何とか現状を変えたくて
日時決算をするようになりました。
毎日、
商材が売れるごとに
売上と仕入(材料費)を記入することで
粗利(儲け)が見えるようになり
改善しようという意思が起こり
少しずつですが
利益が増していきました。
どれだけ儲かっているのか?
(どれだけ儲かっていないのか?)が
把握出来る世界に変わった。
まあ、
普通の経営者なら
普通にできていることですが。(汗)
そして、ここのところ
毎月月初に開催される
数字会議という
ミーティングに参加することで
3ヶ月の目指す数字を決め
そこへ向かうための
4倍の販促企画を考え
そしてそれを
他の経営者さんに共有する(宣言する)
ことによって
当初設定した目標を
上方修正するぐらいに
なってきています。
また1ステップ
見えている世界が変わったイメージ。
レイヤーが変わったというのが
正しい表現かも知れません。
もともと
数字を見ることが
大嫌いだった自分が
測るべき数字を
計測するための計器を整え
きちんと計測を続けていけば
本当に売上が上がってきます。
その第一歩が
現状の数字を把握すること
測るべき数字を
計測する計器を
整えることです。
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