<営業の仕組み化>

実は先日の3連休で
身内に不幸がありましたが
色々ビジネスの
勉強にもなりました。

人の「死」に関することも
自分たちではどうにもできないので

そこに
「それをできる人」=プロ

が必要になり

プロにお願いするというカタチで
ビジネスが成立します。

特に「死」に関しては
そう何度もあるわけではないので

その機会を逃さないように
さまざまな
ビジネスの仕組みができている。

例えば
葬儀に関しては

どんなプランにするかという
メニューであったり

そのメニューの中でも様々な
オプションが存在したり

それこそ棺桶や骨壺1つから
お通夜の振る舞い食事に至るまで

松竹梅の3つ以上に
多くの価格設定があり
その見せ方も工夫されています。

さらに葬儀直前の
打ち合わせの一番最後には

次への備えとして
さりげなく
会員加入への誘導まで
(リピート誘導ですね)

どのタイミングで
何を案内するのか?

しかも、さりげなく
ちゃんと営業の仕組みとして
確立されていて

あらためて関心しました。

あと、
葬儀会社とは別で

ビジネスとは縁が遠い
と思われるところにも

資本主義と市場経済が
働いているんだなーと
思われるようなことも・・・。

しかも、

ルール(常識)を破って
自分でルールを作る

という事例なのですが、

ちょっと文字では
伝えにくい話なので

気になる方は、
お会いした時に
お話ししますね。^^

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