＜モノを売るなとは言うものの・・・＞
もう10年ぐらい前のこと、
こういうアドバイスを
もらったことがあります。
名刺を売るな！
名刺を売らないとしたら
何が売れるのか？
その質問に対して
当時の僕がどう答えたかというと
ハンコ売ります！
当時は
子どものお名前つけ用の
ハンコも売っていたのでね。
その答えに対して
いや、モノを売るんじゃなくて
何を売れるのか？
これでやっと
名刺を売るな！
の真意がわかって
名刺のアドバイスを売ります！
と答えました。
その答えがきっかけで
「儲かる名刺」が生まれたわけです。
特に「モノ」を販売していると
どうしても、そのモノに
価格が引っ張られてしまいます。
名刺って、
だいたいこんな価格っていうふうに。
だから僕の場合は
名刺そのものではなくて
名刺に対するアドバイス
コンサルティングに対しての
価格付けをしたワケです。
あくまでも
名刺は「オマケ」
結果として
名刺がオマケで付いてきますけどねー・・・
そんな感じでした。
そして、現在は
その名刺のオマケさえも
つかなくなりました。(^^ゞ
名刺を作っているんではなくて
ビジネスモデルを
創っているし
強みやウリを
発掘している
印刷屋
↓
名刺のコンサルタント
↓
売れポジ リノベーター ←今ココ
自分のビジネスモデルを
ステップアップしてきたワケですね。
あなたの場合、
自分の「メイン商材」を
売らないとすると
もしくは
メイン商材が
オマケだとすると
何を売りますか？
「自分はこう考えた・・・」
ということを
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社会保険労務士 宮本さん
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セラピスト Ｎさん
▼自社の強みを再認識できて、進む道筋がハッキリした。
クリーニング業 中村さん
▼作って売ったあとのコトを考えることができるようになった。
陶芸家 山森さん（滋賀）
▼自分では見えていなかった今の仕事とは全く関係ない「経験・スキル」が、
自分の武器となって新しいオリジナルメニュー開発ができた。
リンパ療法士 Ｈさん
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