POPとは検索してみると
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店頭・店内における、すべての顧客向けの
コミュニケーション活動を指す。
POP広告は店頭で顧客が購入をする際に、
販売員に代わって製品やサービスについて
説明をし、購買を促す効果がある。
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お店によく貼ってある
商品宣伝の張り紙です。
そのPOPに書く内容によって
売上は大きく影響してきます。
先日のTHE CHANGEで
あるサロンさんと
POPの話になったのですが
書いてある内容が
商品名、商品の写真、値段
それでは購入にはつながりません。
もちろん、
お客さんの目につかないところに
貼っているわけではないので
目には入っているはずです。
でも、、、
見えているけど見ていない。
そういう状態かと。
なぜならば、
／
そもそもその商品を
買う理由がないから
＼
目には入っていても
商品名と写真と価格だけの情報では
買うとどんないいことがあるのか
わからないし
自分に関係あるモノかどうかも
わからない…。
自分ゴトではなく
人ゴトなんです。
なので
そもそも興味を持っていない人に
興味を持たせ、
買う理由を教えてあげないと
売れません。
ポイントは
3つのキーワード。
ブランド名刺と同じ手法です。
もちろん
ポスターにも、
チラシやリーフレット、
メニューや
ランディングページ、
SNSの投稿に至るまで
全ての販促活動が
格段に反応がよくなる
メソッドです。
知らない、気づかないと
この先ずーっと
反応のない販促活動を
やり続けることになりますよ。
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売れポジ
古土 慎一
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