昨日のメルマガに多くのクリックをいただいたので…
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古土＠売れポジです。
ここのところ息子の家探しで
ネット検索しています。
お客さんは何を見ているのか？
どのキーワードに目がとまるのか？
勉強になります。(^^)
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昨日のメルマガの
「ブランド力」の話。
多くの方にクリックいただいたので
続きをお伝えしますね。
見逃した方は
昨日の朝のメールを
チェックしてみてください。
自分ってどのくらいブランド力があるのか？
ほとんどの人が
「ブランド力なんてない」って
思ってしまいます。
まあ、
特にブランド力を上げようとしないと
上がらないので、それが普通かと。
でも逆に、
デザインとか、色合いとか、質感とか、etc
今まで意識して取り組んできたつもりなので
「少しはブランド力」あるんじゃないかって
思えるなら、少し考えてみてください。
判断基準として、価格がわかりやすいです。
ブランド力がある、ということは
同じような商材としても
高くても売れる
それがブランド力です。
お客さんに提供するモノ、内容は同じ
＝提供価値
提供価値と販売価格が同じということは
ブランド力はゼロということです。
提供価値 ＜ 販売価格
この状況が、
ブランド価値がついている状態。
例えば、
500mlの水そのものの価値が
100円だとすると
100円でしか売れないなら
ブランド力はゼロ。
200円でも売れるとしたら
ブランド力が100円分ある。
逆に
80円でしか売れないなら
ブランド力がマイナス20円です。
こう考えると
自分の商材の相場と
同じ価格でないと売れないとしたら
ブランド力はゼロということ。
相場よりも高くても売れるとしたら
ブランド力がプラス。
逆に相場よりも
安くしないと売れないなら
ブランド力はマイナス。
ブランド力がプラスの方が
幸せな売上になると思いませんか？
そして、小さなビジネスしかできない
ブランド力を上げる方法があるんです。
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