今スグ客ばかり追いかけていませんか？
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古土＠売れポジです。
昨日はブランド名刺の本の解説会でした。
またついつい熱く語ってしまった。笑
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できるだけ楽で、簡単に、
欲しい結果を得たい！
誰でもそう思っちゃいますよね。
なので、
それを実現できそう
（注：できる、ではない）
なモノがあると
みんな飛びついちゃいます。
ChatGPTで
楽して簡単に○○できる、とか
自動化ウェビナーで
遊んでいても売上が上がる、とか
その他さまざまな
楽して簡単なそうな方法が溢れています。
意識していないと僕らの頭の中は
楽して簡単に○○が得られること
ばかりで一杯になってしまいます。
その結果として
どんなことが起こってしまうのか？
楽して簡単に売る、
そればかりやっちゃうんです。
でも、それって
仮に売れたとしても
今、あなたの商材を
欲しいと思っている人にしか売れない、
ということでもあります。
今スグ客にしか売れないということ。
しかし、今スグ客というのは
そんなにたくさんの数が
存在するわけではありません。
北極の氷山のようなもので
海上に出ている部分が
今スグ客です。
でも、氷山は
海面より下の部分の方が
圧倒的に多いのと同じように
あなたの商材を
まだ欲しいとは思っていない人の方が
圧倒的に多いんです。
今カラ客の方が多いということ。
と、いうことは
今カラ客は
まだ欲しいとは思っていないので
欲しくなるような情報を
届けてあげないといけないんです。
コップの中の水が
欲しいという気持ちだとすると
今スグ客は
コップすれすれぐらいの水が
すでに入っている状態。
1滴の水が注がれただけで
欲しい気持ちがあふれ出てしまいます。
一方、今カラ客は
まだコップにあまり水が入っていない状態。
楽に簡単に売ろうとしても
水が足りないので買いませんよね。
でも、欲しくなるような情報が
継続して注がれていくと
やがてコップの水が貯まっていって
やがて溢れ出すんです。
ただ、、、
ほとんどの売り手が
楽して簡単に売りたいと思っているから
コップに水を注ぐことをやっていなくて
今スグ客の奪い合いになっている…。
もっとお客さんと向き合って
お客さんにとって必要な情報を
届けてあげた方がいいんじゃないかな。
あなたなら何をしますか？
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