儲かるビジネスリノベーターの古土です。
前回のメルマガでは
ビジネスを見直す時に
越えなければいけない
ハードルである
視野狭窄 と
売れポジ
について
お伝えさせていただきました。
ここで再確認ですが、
{name}さんは
ビジネスを見直す！と決めましたか？
もちろん、見直すと決めた！
ということでしたら
その決断を揺るぎないものにするためにも
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今日お伝えするのは、
売れポジ
の話。
売れポジとは
売れるポジショニング
の略です。
ライバルひしめき
価格競争になっている
レッドオーシャンで
ビジネスをするのではなく
ライバルがいない
戦わずして勝てる
ブルーオーシャンで
ビジネスを展開する
ということです。
ただ、
レッドオーシャンから
ブルーオーシャンに移動するために
多くの人がやっている
間違いがあります。
それは、
今とはもっと違う資格やスキルを
身につける必要がある
と勘違いして
資格・スキル取得を
繰り返してしまっている・・・
そして資格・スキルを身につけても
まだ何か足りない・・・
結局は、
その資格・スキルを身につけた
他の人と同じになってしまう・・・
そして、また他の
資格やスキルを取得して・・・
こういうサイクルを
延々と続けている・・・
こんな状態。
これでは、
いつまでたっても
「売れポジ」にはなれません。
では、どうしたら
売れポジになれるのでしょうか？
売れポジになるために
重要なことは
ズバリ！
今まで身につけた資格、
スキル、経験を
バラ売りにするのではなく
統合したビジネスモデルにすること！
要は
今まで身につけた資格、
スキル、経験がある
あなただからこそできる
ビジネスを追求していくことです。
実際の事例として
前回のメルマガでご紹介した
サロンを経営しているＨさん。
今までのご自身の経験や
身につけたことなどを
振り返ってもらいました。
すると、
現在展開している
ビジネスの話をしている時には
全く出てこなかった
すでに持っていた
「宝」が発見できました。
それは、Ｈさんが
かつてお勤めしていた時に身につけ
しかも成果を上げてきた
あるスキルについてです。
でもそのスキルは
現在やっているビジネスには
直接関係ないと思っていたので
今のサービスに結びつける
とか
価値・魅力＝売り物になる
という
発想すらありませんでした。
でも実は
対象のお客さんなら
求めているお客さんもいるであろう
と予測されるスキルなのです。
このスキルが
過去のモノとして
埋もれてしまっていたワケです。
そして現在は、
そのスキルを活かした
メニューを付け加えて
価格アップすることに
取り組んでもらっています。
これも特に
今から何か特別なスキルを
身につけるというわけではなく
すでに持っているスキルを
無理なく
マネタイズする
ということ。
何のリスクもありませんし。^^
もし、Ｈさんが
変わると決めずに
僕の講座に参加しなかったら
このスキルは活かされることなく
過去のモノのままとなり
永久に埋もれたままに
なっていたのではないかと・・・。
この埋もれていたスキルを
掘り出したことが
Ｈさんの
売れポジ
につながっていきます！
繰り返しますが、
売れポジになるために
新しい資格やスキルを
取得する必要はありません。
今ある、あなたで充分なんです。
必要なことは
今までのビジネスや
自分自身を
変える！
と決断して
今まで身につけてきた
資格・スキル・経験から
あなたしか提供できない
ビジネスモデルにする
ということです。
そして、
売れポジが確立できれば
自然に儲かる仕組みが回り始めます。^^
しかし、
せっかく儲かる仕組みができたとしても
稼ぐ勇気
がないと
結果、お金を手に取れない。
次回のメルマガでは
「稼ぐ勇気」についてお伝えします。
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このメルマガが、あなたの
ビジネスの転機になることを願っております。
